Créatifs Ads - LH Transformation

Livrable V2 post-lancement. À activer quand Lilian veut passer au paid (Meta + TikTok Ads). Marque : LH Transformation. Coach : Lilian Hameurlain. Lyon. Cible 18-25. Date : 2026-05-16.

Placeholders prix [PRIX_PDM], [PRIX_PDP], [PRIX_FORCE] à remplacer par Lilian avant publication.

1. Stratégie globale paid

1.1 Objectif principal

Acquisition de leads qualifiés, pas vente directe. La conversion finale se fait sur appel découverte / WhatsApp avec Lilian (offre coaching humain, pas e-commerce). On vend du temps de coach, pas un PDF en panier.

Donc côté ad : pousser vers un formulaire de contact ou WhatsApp, pas vers une page checkout.

1.2 Canaux prioritaires

Règle simple : on commence Meta + TikTok en parallèle, on coupe le moins performant après 30 jours.

1.3 Logique funnel

On structure en 3 étages classiques, mais on adapte à un business de coach local :

COLD AWARENESS (40% budget)
  -> Hommes 18-25 Lyon + intérêts muscu/fitness/sport
  -> Vidéos Lilian face cam, contenu de valeur (pas de pitch)
  -> Objectif : vues vidéo 75%, lecture page, abonnement Insta

RETARGETING TIÈDE (35% budget)
  -> Visiteurs site 30j, viewers vidéo 50%+, engagement Insta/TikTok 30j
  -> Témoignages, méthode, anti-positionnement clair
  -> Objectif : clic page packs ou prise de contact

CONVERSION CHAUD (25% budget)
  -> Visiteurs page packs sans contact, abandon formulaire, liste mail
  -> Offre directe : appel découverte 20 min offert, nutrition incluse
  -> Objectif : leads (formulaire ou WhatsApp)

2. Audiences à cibler

2.1 Meta Ads

Audience A1 - Cold Lyon broad (cœur) - Sexe : hommes - Âge : 18-25 - Localisation : Lyon + 30 km (couvre Villeurbanne, Vénissieux, Caluire, Oullins) - Intérêts (au moins 1 de) : musculation, bodybuilding, fitness, powerlifting, salle de sport, Basic-Fit, Fitness Park, Crossfit, Nassim Sahili, Tibo InShape, MPG, Yoann MPG - Comportement : achats en ligne actifs - Taille estimée visée : 80-150K

Audience A2 - Cold étendue (test pour scaler) - Mêmes critères que A1 mais sans intérêt précis (broad) - Laisse l’algo Meta optimiser sur le pixel - À lancer une fois A1 stabilisée

Audience A3 - Lookalike newsletter 1% - Source : liste mail LH (déclencher dès 200 contacts opt-in, idéalement 500) - Pays : France - Filtre géo overlay : Lyon + 30 km - À lancer en V2.5, pas dès le départ

Audience A4 - Retargeting tiède - Visiteurs lhtransformation.fr 30j (exclus convertis) - Engagement Insta/TikTok 30j - Viewers vidéo 50%+ des 30 derniers jours

Audience A5 - Retargeting chaud - Visiteurs /packs ou /pack-prise-de-muscle 14j sans soumission formulaire - Abandon formulaire contact - Liste mail des leads non convertis 60j

2.2 TikTok Ads

Audience T1 - Cold France 18-25 fitness - Sexe : hommes - Âge : 18-24 (TikTok regroupe par tranches, 18-24 = ta cible primaire) - Localisation : France entière au début (TikTok a du mal sur Lyon seul, audience trop petite) - Intérêts : Sport et fitness, Nutrition saine - Hashtag interactions : #muscu, #musculation, #gymtok, #fitness, #priseDeMuscle - Creator interactions : Tibo InShape, Yoann MPG, Major Mouvement, Nassim Sahili

Audience T2 - Cold restreint Lyon (à tester après 30j) - Mêmes critères que T1 mais Lyon + 50 km - À surveiller : audience peut être trop petite, livraison instable

Audience T3 - Custom Audience site - Pixel TikTok installé sur le site - Visiteurs 30j

Audience T4 - Lookalike basée sur engagement TikTok organique - Source : followers du compte LH TikTok (à déclencher dès 1000 followers) - Similarité : 1-3%

2.3 Règle d’exclusion partagée

Exclure systématiquement : - Personnes ayant déjà soumis un formulaire de contact (15 jours minimum) - Audience > 25 ans (sauf test élargissement V3) - Pays autres que France

3. Funnel ads détaillé

Étage 1 - Cold awareness (40% budget)

Format : Reels Meta 9:16, In-Feed TikTok 9:16, 15-25 secondes. Objectif Meta : ThruPlay ou Vues vidéo (pas conversion direct, on construit l’audience). Objectif TikTok : Vues vidéo + Reach.

Angle dominant : valeur + opinion tranchée. On ne pitche PAS l’offre dans le cold. On rentre par un hook polarisant, on délivre une mini-réponse utile, on signe avec le bras de marque.

CTA cold : “Suis le compte” ou “En savoir plus” pointant vers article de blog / page méthode (PAS la page de vente).

Étage 2 - Retargeting tiède (35% budget)

Format : Reels Meta, Stories Meta, TikTok In-Feed, image statique Meta feed. Objectif Meta : Trafic ou Vues page de destination. Objectif TikTok : Vues page web.

Angle dominant : méthode + preuve sociale + anti-positionnement. On peut nommer le pack ici, montrer un avant/après honnête, témoignage client (quand on en aura).

CTA tiède : “En savoir plus” pointant sur la page packs.

Étage 3 - Conversion chaud (25% budget)

Format : Reels + image statique avec CTA fort. Objectif Meta : Conversions (événement Lead défini sur le pixel) ou Leads (formulaire instantané Meta si pas de site optimisé). Objectif TikTok : Lead Generation (formulaire instantané TikTok).

Angle dominant : offre directe + faible friction. L’appel découverte 20 min est notre lead magnet payé.

CTA chaud : “Réserver mon appel” ou “Je veux mon pack” vers formulaire court (prénom, âge, niveau salle, dispo) ou WhatsApp direct.

4. Les 8 créatifs textuels prêts à briefer

Créatif 1 - REEL/STORY META “Tu prends pas malgré 4 séances/sem”

Étage funnel : Cold awareness. Format : Reel/Story 9:16. Durée 25 secondes. Audience : A1 Cold Lyon broad.

Script vidéo (25 s) :

[0-3s] Plan serré visage Lilian, salle de muscu floue derrière.
LILIAN, regard caméra, intense :
"Tu fais 4 séances par semaine. Et t'as pas pris 3 kilos de muscle en 1 an.
Ton problème, c'est pas la salle."

[3-10s] Cut sur un plateau de cuisine : balance alimentaire, riz, poulet, oeufs.
VOIX OFF Lilian :
"T'es à 2300 calories en pensant manger comme un porc. Pour grossir à 20 ans,
il t'en faut 2900 mini. C'est mathématique."

[10-18s] Retour Lilian face caméra, dans la salle.
"Le programme, c'est 50% du résultat. L'autre 50%, c'est ton assiette.
Et personne te l'explique parce que tout le monde veut te vendre un PDF."

[18-25s] Insert texte plein écran orange brûlé sur noir :
"LH Transformation - Coach muscu Lyon - jeunes pratiquants"
Voix off : "La nutrition, je te l'offre. Lien en bio."

Variantes copy (texte principal Meta - 3 versions) :

Variante A (court) :

Tu stagnes depuis 1 an malgré 4 séances. Le problème c’est pas la salle. Suis le compte, je t’explique pourquoi.

Variante B (moyen) :

jeunes pratiquants à Lyon, t’es à la salle 4 fois par semaine et tu prends pas de muscle ? Y’a un truc qui cloche, et c’est pas ta génétique. Je suis Lilian, coach à Lyon. Spécialiste prise de muscle 18-25. Suis le compte, je t’explique tout.

Variante C (long, plus émotionnel) :

4 séances par semaine. Depuis 1 an. Et zéro résultat visible. Tu sais quoi ? T’es pas le seul. La moitié des mecs de 20 ans que je coache à Lyon arrivent dans cet état. Ils pensent que c’est la génétique, le programme, le matos. C’est rien de tout ça. C’est l’assiette. Suis le compte, je te montre comment fixer ça sans te ruiner.

Titre Meta (40 car max) : “Tu prends pas de muscle ? Voilà pourquoi” Description (30 car) : “Coach muscu Lyon 18-25” CTA bouton : En savoir plus

Créatif 2 - REEL/STORY META “Ton programme YouTube te ment”

Étage funnel : Cold awareness. Format : Reel 9:16. Durée 22 secondes. Audience : A1 + intérêts Tibo InShape / Nassim Sahili.

Script vidéo (22 s) :

[0-3s] Hook brut. Lilian face cam, salle, sourcil levé.
"Ton programme YouTube te ment. Et voilà pourquoi."

[3-10s] Lilian montre son téléphone, scroll rapide sur une vidéo YouTube fitness.
"Ce programme, il est pour un mec de 35 ans qui mange 3500 calories, dort 8h
et bosse 35h. T'as 20 ans. Tu manges entre deux cours, tu dors 6h, tu picoles
le samedi. Pas la même partition."

[10-18s] Plan large sur Lilian devant un rack squat avec une barre vide.
"Tu copies un programme fait pour un autre corps, un autre quotidien.
Forcément ça marche pas. Toi t'as besoin d'un truc adapté à un mec de 20 ans
en alternance à Lyon."

[18-22s] Texte plein écran fond noir, orange brûlé :
"LH Transformation - Lyon - 18-25 - Pas un PDF"

Variantes copy :

A (court) :

Ton programme YouTube est fait pour un mec de 35 ans. Pas pour toi. Suis le compte.

B (moyen) :

Les programmes YouTube fitness sont calibrés pour des mecs de 35 ans avec un autre métabolisme, un autre budget, un autre quotidien. Toi t’as 20 ans, t’es en alternance, tu dors 6h. Faut un programme qui colle à ta vie. Coach muscu Lyon 18-25. Suis le compte.

C (long) :

Je vais être direct. La plupart des programmes que tu suis sur YouTube sont mauvais pour toi. Pas parce qu’ils sont nuls. Parce qu’ils sont faits pour un autre profil que le tien. Un mec de 35 ans, salaire d’ingé, 8h de sommeil, 0 alcool, full prep meal. Toi t’as 20 ans, t’es en alternance, t’as un loyer à payer, tu vis ta vie. Faut un programme qui tient dans TA vie. C’est ce que je fais à Lyon. Suis le compte.

Titre Meta : “Ton programme YouTube est fait pour un autre” Description : “Pas pour un mec de 20 ans” CTA bouton : En savoir plus

Créatif 3 - REEL/STORY META “Pack Force, soulève lourd ou rentre pas”

Étage funnel : Retargeting tiède (étage 2). Format : Reel 9:16. Durée 28 secondes. Audience : A4 Retargeting tiède (visiteurs site, viewers 50% des cold).

Script vidéo (28 s) :

[0-3s] Plan serré sur une barre de squat chargée. Plaques qui claquent.
TEXTE ÉCRAN : "Pack Force"

[3-10s] Lilian sous la barre, squat lourd, contraction visible.
VOIX OFF :
"Pack Force LH. 5 jours par semaine. Squat. Bench. Deadlift."

[10-18s] Lilian face cam après la série, sueur, essoufflé.
"Tu progresses en charge ou tu rentres pas dans le pack. C'est aussi simple
que ça. Pas du fitness. De la force chiffrée. Ton 1RM en kilos, pas en likes."

[18-25s] Coupes rapides : squat - bench - deadlift, charges visibles.
TEXTE ÉCRAN orange brûlé :
"Pas pour les youtubeurs. Pour ceux qui veulent soulever."

[25-28s] Logo LH. CTA visuel "Lien en bio - Pack Force".

Variantes copy :

A (court) :

Pack Force LH. 5 jours/semaine. Tu progresses en charge ou tu rentres pas. Pas pour les youtubeurs. Pour ceux qui veulent soulever lourd.

B (moyen) :

Le pack Force, c’est pas pour faire joli sur Insta. C’est pour soulever lourd, mesurer en kilos, progresser à chaque cycle. Squat, bench, deadlift, 5 jours par semaine, plan basé sur ton 1RM. Coach Lyon, jeunes pratiquants. Si t’es prêt, le lien est en bio.

C (long) :

Tout le monde parle de prise de muscle. Personne parle de force. Pourtant les deux vont ensemble. Plus tu soulèves lourd, plus tu construis du muscle qui dure. Le pack Force LH, c’est 5 jours par semaine, basé sur ton 1RM, squat-bench-deadlift, accessoires ciblés. Tu progresses ou tu progresses pas, c’est mesuré chaque semaine. Si t’as jeunes pratiquants et que tu veux la force ET le muscle, parle-m’en.

Titre : “Pack Force - Soulève lourd, pour de vrai” Description : “Coach Lyon - 18-25” CTA bouton : Nous contacter

Créatif 4 - TIKTOK ADS “Si t’as plus de 25 ans, ce pack n’est pas pour toi”

Étage funnel : Cold awareness TikTok. Format : TikTok In-Feed 9:16 native. Durée 18 secondes. Audience : T1 Cold France 18-25 fitness.

Script vidéo (18 s, ton TikTok native, pas studio) :

[0-2s] PLAN ULTRA HOOK. Lilian face cam téléphone vertical, casquette, salle.
"Si t'as plus de 25 ans, ce pack n'est pas pour toi. Je te dis pourquoi."

[2-8s] Cut quick : Lilian sort de la salle, marche dans la rue Lyon.
"À 20 piges, t'as une fenêtre hormonale qui se ferme jamais après. Test plus
haut, récup plus rapide, faim de fer. C'est MAINTENANT que tu construis."

[8-14s] Retour salle, Lilian devant un rack.
"Donc oui, mon pack il est calibré pour les 18-25. Pas par snobisme.
Parce qu'à 35 piges la stratégie est différente, et je veux pas te mentir."

[14-18s] Texte à l'écran orange : "Coach muscu Lyon - jeunes pratiquants".
Lilian : "Si t'es dans la tranche, le lien est en bio."

Accroches (à intercaler en sous-titres animés) : - 0-2s : “Si t’as +25 ans, NOPE.” - 5s : “Fenêtre hormonale qui se referme.” - 12s : “Pas du snobisme. De la stratégie.”

Texte annonce TikTok (100 car max) :

Si t’as plus de 25 ans, ce pack n’est pas pour toi. Voilà pourquoi.

CTA bouton : En savoir plus

Créatif 5 - TIKTOK ADS “POV t’as fait 1 an de salle”

Étage funnel : Cold awareness TikTok. Format : TikTok In-Feed 9:16 native, format storytelling POV trendy. Durée 22 secondes. Audience : T1 Cold + hashtag interactions #gymtok #muscu.

Script vidéo (22 s) :

[0-2s] Texte gros à l'écran : "POV : t'as fait 1 an de salle".
Image : un mec dos caméra qui se regarde dans le miroir de la salle.
Plan classique TikTok storytelling.

[2-6s] Cut sur Lilian assis sur un banc, casquette envers, parle direct cam.
"T'as fait 1 an. T'as gagné 2 kilos, dont 1,5 de gras. T'es perdu."

[6-12s] Quick cut, Lilian compte sur ses doigts.
"Trois trucs que t'as ratés. Un : t'as pas chargé. Deux : t'as pas mangé.
Trois : t'as changé de programme tous les 2 mois."

[12-18s] Retour Lilian, plus calme, sérieux.
"À 20 piges t'as 0 raison de stagner. Le potentiel est là. Faut juste un cadre."

[18-22s] Texte écran : "Lien en bio - coach Lyon - 18-25".

Accroches : - 0s : “POV : 1 an de salle, 0 muscle visible.” - 7s : “3 erreurs que t’as faites.” - 18s : “Le potentiel est là.”

Texte annonce TikTok :

1 an de salle, toujours rien ? T’as fait ces 3 erreurs.

CTA bouton : En savoir plus

Créatif 6 - TIKTOK ADS “Appel découverte offert” (conversion chaud)

Étage funnel : Conversion chaud. Format : TikTok In-Feed 9:16 + Spark sur post organique qui marche. Durée 20 secondes. Audience : T3 Custom audience site + T4 lookalike followers.

Script vidéo (20 s) :

[0-3s] Lilian face cam, direct, intense.
"T'as scrollé mon contenu. T'as cliqué sur mon site. T'as pas pris rendez-vous.
J'te propose un truc."

[3-10s] Lilian dans la salle, montre son téléphone.
"20 minutes au téléphone. Tu m'expliques ton niveau, ton objectif, ton planning.
Je te dis lequel des 3 packs te correspond. Ou aucun. Pas grave. C'est offert."

[10-16s] Texte écran orange brûlé sur noir :
"20 min. Offert. Aucune obligation."
VOIX : "Si on est pas faits pour bosser ensemble, on perd pas de temps. Si
on l'est, on commence direct."

[16-20s] CTA visuel gros : "Lien en bio - Réserve ton créneau".
Texte : "Pack Nutrition inclus dans chaque pack."

Accroches : - 0s : “T’as cliqué. T’as pas pris rendez-vous.” - 11s : “20 min. Offert.” - 17s : “Réserve ton créneau.”

Texte annonce TikTok :

Appel découverte 20 min, offert. Je te dis quel pack te correspond. Lien en bio.

CTA bouton : Nous contacter

Créatif 7 - IMAGE STATIQUE META “Pas un PDF”

Étage funnel : Retargeting tiède + chaud. Format : Image carrée 1080x1080 (feed) + version 9:16 1080x1920 (story). Audience : A4 Retargeting tiède + A5 Retargeting chaud.

Description visuelle (à briefer designer) : - Fond noir profond #0A0A0A. - Au centre, gros texte orange brûlé #E85D04, typographie sans-serif lourde type Inter Bold ou Druk : PAS UN PDF UN COACH - Sous le texte, fine ligne orange + petite mention blanc cassé #F5F2EE en bas : “LH Transformation - Lyon - 18-25” - Dans le coin haut droit : petit logo LH discret. - Version story : ajouter en bas un sticker CTA “Glisse pour réserver” en orange. - ZÉRO photo, zéro filtre, brut, brutalist. Doit ressembler à un mur de salle, pas à une pub Insta.

Texte principal (3 variantes) :

A (court, percutant) :

Pas un PDF qui prend la poussière. Un coach qui répond. Lyon, 18-25.

B (moyen, gestion d’objection) :

Tu sais combien de PDF musculation traînent sur ton drive sans avoir été ouverts deux fois ? Tous. Le mien est différent : un coach humain qui te répond quand tu lui écris. Pack nutrition offert. À Lyon.

C (long, anti-positionnement assumé) :

Les programmes vidéo standardisés, les PDF de 80 pages indigestes, les coachs Instagram lifestyle qui répondent jamais : t’as déjà donné. Ici, c’est un coach lyonnais, une méthode carrée, un suivi humain. Tu m’écris, je réponds. La nutrition est offerte dans chaque pack. Si t’es sérieux, je te suis.

Titre Meta : “Pas un PDF. Un coach.” Description : “Lyon - 18-25 - Suivi humain” CTA bouton : Nous contacter

Créatif 8 - IMAGE STATIQUE META “Trois objectifs trois packs”

Étage funnel : Retargeting tiède (présentation offre). Format : Carrousel 3 cartes 1080x1080 OU image unique 1080x1080. Audience : A4 Retargeting tiède.

Description visuelle (à briefer designer) :

Version carrousel 3 cartes : - Carte 1 : Fond noir, gros titre orange brûlé “PRISE DE MUSCLE”. Sous-titre blanc cassé “Pour ceux qui veulent du gabarit”. En bas : icône haltère minimaliste orange. - Carte 2 : Même structure. Titre “PERTE DE POIDS”. Sous-titre “Pour sécher proprement, sans crever de faim”. - Carte 3 : Même structure. Titre “FORCE SBD”. Sous-titre “Pour soulever lourd et le prouver chiffres en main”. Petit liseré rouge sang #C1121F en accent. - Toutes les cartes en bas : “Pack Nutrition offert dans chaque pack”.

Version image unique : - 3 colonnes verticales sur fond noir. - Chaque colonne : un titre orange + une ligne explicative blanche. - Bandeau bas : “PACK NUTRITION OFFERT DANS LES 3” en orange brûlé.

Texte principal (3 variantes) :

A (court) :

Trois objectifs. Trois packs. Pas un catalogue de 8 programmes. Choisis le tien.

B (moyen, valeur claire) :

Prise de muscle. Perte de poids. Force SBD. Trois packs, pas plus. Tu choisis ton objectif, je te file le programme qui colle. La nutrition est offerte dans les trois. Coach Lyon, 18-25.

C (long, anti-positionnement) :

Y’a des coachs qui te vendent 8 programmes différents et te laissent te débrouiller pour choisir. Moi je fais l’inverse : 3 packs alignés sur les 3 vrais objectifs des mecs de 20 ans. Tu veux du muscle ? Pack prise de muscle. Tu veux sécher ? Pack perte de poids. Tu veux soulever lourd ? Pack Force SBD. Et dans les trois, la nutrition est offerte. Parce que sans assiette, ça marche pas.

Titre Meta : “3 objectifs, 3 packs, 0 paradoxe du choix” Description : “Nutrition offerte - Lyon” CTA bouton : En savoir plus

5. Les 5 hooks polarisants prêts à recycler

À utiliser en première seconde de toute vidéo ads, ou en accroche d’image statique. Testés en A/B en remplaçant juste cette ligne.

1. “Si t’as plus de 25 ans, ce pack n’est pas pour toi.” - Polarise par exclusion volontaire. Renforce le positionnement 18-25.

2. “Ton programme YouTube te ment. Voilà pourquoi.” - Contre-positionnement direct vs Tibo/MPG/Nassim sans les nommer.

3. “Tu fais 4 séances par semaine. Et t’as toujours pas pris 3 kilos. Y’a un truc qui cloche.” - Mirror la douleur exacte du persona Léo.

4. “Les programmes à 30 jours, c’est du marketing. Pas une promesse que je te fais.” - Anti-bullshit, casse les codes du marché.

5. “Pas un PDF de 80 pages. Un coach qui répond.” - Anti-positionnement vs PDF impersonnels, valeur du suivi humain.

Hook bonus en réserve si on veut pousser plus fort : - “Les coachs qui te vendent 8 programmes savent pas ce qu’ils font. Choisis-en un, fais-le bien.” - “À 20 ans tu peux changer ton corps. À 35 c’est trop tard pour ce que je vais te montrer.” (à manier, à valider avec Lilian, plus polarisant)

6. A/B test plan recommandé

Phase 1 - Semaines 1-2 : test des hooks (cold awareness)

Variable testée : le hook. On garde tout le reste constant (audience A1 broad, format Reel, même corps de vidéo). On change uniquement la première seconde + le titre Meta + le texte principal.

Variantes simultanées : - Hook A : “Si t’as plus de 25 ans, ce pack n’est pas pour toi” - Hook B : “Ton programme YouTube te ment” - Hook C : “4 séances/sem, toujours pas de muscle”

KPI primaire : Hook Rate (vues 3s / impressions). KPI secondaire : ThruPlay (vues 15s). Décision : on garde les 2 qui ont le meilleur Hook Rate au bout de 1000 impressions par variante.

Phase 2 - Semaines 3-4 : test des audiences

Variables testées : audience cold. On garde le créatif gagnant de la phase 1.

Variantes : - A1 Lyon broad - A1 Lyon broad + intérêts Nassim Sahili / Tibo InShape - A1 Lyon broad + intérêts powerlifting / strongman

KPI primaire : CPL (coût par lead, événement Lead Meta). KPI secondaire : CPM, CTR.

Phase 3 - Semaines 5-6 : test du funnel retargeting

Variables testées : angle du créatif retargeting.

Variantes sur l’audience A4 : - Retargeting A : témoignage client - Retargeting B : démo méthode (créatif 3 - Pack Force) - Retargeting C : image statique “Pas un PDF”

KPI primaire : taux de conversion vers formulaire. KPI secondaire : ROAS si on tracke la valeur du lead.

Phase 4 - Semaines 7-8 : test conversion + scaling

Variables testées : CTA + offre.

Variantes : - CTA A : “Réserver mon appel découverte 20 min offert” - CTA B : “Je veux mon pack” direct vers la page de vente - CTA C : “M’envoyer un WhatsApp” direct vers wa.me

KPI primaire : CPL final. Décision : on scale la combo gagnante par paliers de +20% de budget par 3 jours, pas un doublement brutal.

Règles de discipline test

• Une variable à la fois.
• Minimum 1000 impressions par variante avant décision.
• Pas de coupure prématurée sous 72h.
• Tueur : on tue une variante quand son CPA dépasse 2x la médiane.

7. Budget de test recommandé - 3 paliers

Paliers recalés pour rester cohérents avec une trajectoire CA V1 de 3 600 € sur 90 jours. On démarre petit, on valide, on grossit seulement quand l’unit economics tient.

Palier 1 - Validation : 30€/jour (900€/mois)

Pour qui : Lilian veut juste valider que le paid peut générer des leads. Pas encore d’objectif de volume. Compatible avec le CA V1 (3 600 € sur 90 jours) sans cramer la trésorerie.

Répartition : - Meta Cold A1 : 12€/j (40%) - Meta Retargeting A4 : 6€/j (20%) - Meta Conversion A5 : 3€/j (10%) - TikTok Cold T1 : 9€/j (30%)

Durée minimum : 30 jours. Objectif réaliste : 12 à 25 leads qualifiés sur le mois. CPL cible 30-60€.

Palier 2 - Acquisition régulière : 100€/jour (3000€/mois)

Pour qui : la mécanique a marché en palier 1, on industrialise. À ouvrir uniquement si le CA mensuel atteint 3 000 € (règle CAC < 1/3 du prix moyen pack).

Répartition : - Meta Cold A1 + A2 broad : 35€/j - Meta Retargeting A4 : 18€/j - Meta Conversion A5 : 12€/j - TikTok Cold T1 : 25€/j - TikTok Conversion T3 : 10€/j

Durée : continu. Objectif réaliste : 50 à 100 leads/mois. CPL cible 20-40€. Prévoir 500€/mois en production créatifs (3-4 nouveaux Reels/TikToks par mois pour éviter la fatigue).

Palier 3 - Scaling agressif : 300€/jour (9000€/mois)

Pour qui : Lilian a saturé sa capacité de coaching et veut construire une liste pour vendre du produit (futurs PDF, abonnements, etc.). On dépasse le simple coaching humain.

Ouvrable uniquement si CAC < 1/3 du prix moyen pack et ROAS > 2.5 sur 30 jours roulants en palier 2. Sinon, on reste en palier 2 et on itère.

Répartition : - Meta Cold A1 + A2 + A3 lookalike : 120€/j - Meta Retargeting : 45€/j - Meta Conversion : 30€/j - TikTok Cold T1 + T2 + T4 lookalike : 75€/j - TikTok Conversion : 30€/j

Durée : continu, par cycles de 90 jours avec refresh créatif. Objectif réaliste : 180 à 300 leads/mois. CPL cible 15-30€. Prévoir 1500€/mois en production créatifs (1 nouveau Reel/TikTok par semaine).

Règle d’or pour passer de palier en palier : on ne monte de palier QUE si le CPL du palier précédent reste stable pendant 30 jours, ET (pour le palier 3) si CAC < 1/3 du prix moyen pack et ROAS > 2.5. Doubler le budget sans avoir validé la mécanique, c’est cramer du cash.

8. KPI à monitorer

KPI au niveau créatif (hebdo)

KPI au niveau campagne (hebdo + mensuel)

KPI long terme (mensuel + trimestriel)

• LTV client (lifetime value) : on suit la rétention sur 6/12 mois. Un coaché qui renouvelle un 2ème pack vaut le double en CAC tolérable.
• Volume de leads cumulé : objectif palier 2 = 1000 leads/an minimum.
• Croissance audience organique drivée par le paid : nb followers Insta/TikTok acquis indirectement (les ads qualifient l’organique).

Alertes à monitorer (drapeau rouge)

• CPL qui grimpe de +30% sur 7 jours : fatigue créative, refresh nécessaire.
• Hook Rate qui chute sous 15% : ton hook est mort, change-le.
• CTR < 1% en cold : créatif ou audience à revoir.
• Taux de show-up < 50% : ton lead magnet attire les mauvais profils, durcis le filtre formulaire.

9. Synthèse opérationnelle

Avant de lancer : 1. Pixel Meta installé sur le site avec événement Lead défini. 2. Pixel TikTok installé. 3. Formulaire de contact court (5 champs max : prénom, âge, ville, niveau salle, objectif). 4. Page packs à jour avec les 3 packs (ou 4 si Pack Force séparé). 5. Calendrier Calendly ou équivalent pour les appels découverte 20 min. 6. WhatsApp Business configuré avec message d’accueil automatique. 7. 4 créatifs vidéo tournés minimum (les créatifs 1, 2, 4, 6 prioritairement). 8. 2 visuels statiques prêts (créatifs 7 et 8).

Premier mois - kit de démarrage palier 1 (30€/j) : - Créatif 1 (cold Meta) + Créatif 4 (cold TikTok) en parallèle. - Créatif 7 (retargeting tiède Meta). - Créatif 6 (conversion TikTok). - Hook A “Si t’as plus de 25 ans” en variante test contre Hook C “4 séances/sem”.

Drapeaux de succès au bout de 30 jours pour valider le passage palier 1 -> palier 2 : - Minimum 10 leads sur le mois. - CPL moyen < 60€. - Minimum 3 appels découverte tenus. - Minimum 1 signature client attribuable au paid. - CAC paid < 1/3 du prix moyen pack et ROAS > 2.5 (condition d’ouverture palier 3 à valider plus tard).

Si ces 4 conditions sont remplies, on passe palier 2. Sinon, on itère sur les créatifs avant de monter le budget.

Fin du livrable. Document à réviser tous les 90 jours en V2.5, en intégrant les apprentissages réels (CPL réel, créatifs gagnants, témoignages clients à recycler en preuves sociales dans les ads).